工作职责： 全面负责香港大学商学院在广州校区所有工作，并兼管湖南湖北市场。 根据学院近年大湾区发展计划，院长建立深广战线，希望通过深圳及广州区域的重点打造覆盖大湾区，提升学院在大湾区的品牌领导力，也为实现香港大学在湾区的发展战略，所以特别邀请我回来，负责全面负责广州，并兼管湖南湖北市场。 1、人员管理：广州校区是17年成立，最开始是我一手建立，回来之后经过半年的熟悉以及广州市场的了解对于整个校区人员进行重组、分工；重新组建招生、校友团队。希望通过校友的影响力以及招生团队的效率整体提升广州校区活力，进而提高广州校区的影响力。 2、产品梳理：通过对广州市场了解以及招生团队的深入交流，重新调整广州各个课程的招生周期以及招生专业。 3、校友运营：对于广州校区来说，校友运营一直是薄弱环节，我从10月份开始亲自负责校友圈的打造与运营。并重点在校友凝聚力打造，寻找核心校友，打造校友会以及专业俱乐部的联系校友组织方式来激活校友归属感。在2022年1月、4月、5月，不到半年时间在广州相继成立营销、财金（财务与金融）、人力资源三个专业俱乐部，通过每个俱乐部核心人员的影响力，至今每个俱乐部最少有100人，最多300人的组织，并于每月组织不同专业的活动，增加活动。 4、湖南、湖北市场：这两个市场对于学院来说是打开中部地区的关键点，我首先着手在校友会的打造，重新对于湖南校友会进行换届筛选在湖南有影响力的企业校友比如湖南西子电商、湖南卫视，在湖北筹备湖北校友会，建立核心成员湖北良品铺子、湖北区域政协委员校友。通过地区校友会的影响力并邀请大学大咖级老师参与，举办具备影响力校友，3月12日在湖南举办《2022年世界趋势以及“一球两制》论坛，80人参加，让湖南同学们感受香港大学的学术风格。 经过一年的努力，最终在2021-2022年度，广州业绩增长40%，并湖南湖北新生比以往新增10%，同时校友活跃度明显提升，校友影响力扩展到佛山、东莞、中山以及湖南湖北。校友们评价到”之前基本没参加过校友活动，但在这一年至少参加3次不同主题的校友活动，并且找到企业资源对接“。

工作职责： 关键词：招生、项目升级、项目班主任、校友运营、园区/企业考察 1 项目负责人/班主任：全面负责财管/金融课程，在教育行业熟悉的流程，才到湖大就负责财管与金融项目，并担任财管班班主任，全面管理班级，树立班级文化，增强班级同学们之间的凝聚力，同时利用以往工作资源升级课程内容及师资，并增加香港名校游学，目前成为湖大极具核心竞争力的课程，今年两个项目都超过25人。 2 招生：通过班级运营、校友走访以及通过工商管理学院的校企合作，签订58科创集团、浏阳经开区战略合作，并在与金杯冷链、威胜集团、步步高集团等洽谈年度人才输送计划，同时与中心主任一起考察上市协会等企业/协会，比如上市协会、湘潭经开区等，保证班级顺利开班。 3 校友运营：负责学院大健康协会等行业协会筹建工作、湘潭校友会的组织、管理及运营。经过一年的校友组织运营，成功激活了以往老校友以及新同学加入工管院EDP，并扩展了自己在湖南的人脉资源，增加招生率。 2020.11.25-2020.12.26，31天时间完成大健康协会成立仪式暨项目路演，并完成协会核心成员的组建工作，同时与协会成员共同邀请湖南大健康行业知名比如爱尔眼科、湖南省人民医院、卫建委等领导出席，并邀请成为协会顾问。成立当天出席人数超过100人，10个大健康项目参与路演如华诚生物零卡糖项目、飞鱼影像项目等，并邀请湖南经视主播王欢作为主持人，同时邀请湖南都市、湖南政法频道、人民网、红网进行全程报道。

工作职责：香港大学SPACE中国商学院是香港大学在内地的直属教学机构，负责专业研究生课程的组织运营。 历任市场推广2015.10-2016.12 ➡️ 营销系统筹（营销专业产品负责人）2017.1-2018.6 ➡️深广教学中心副主管2018.7 关键词：战略讨论、品牌规划与策略分析、营销推广与数据分析、项目策划、团队管理与流程设计、区域负责人 16-18负责营销类课程，2年间业绩突破1000W且翻倍增长。18-19年负责深广地区品牌以及业绩招生，居全国第一，增长110%。筹办深广市场部，制定年度品牌与产品传播策略、监控媒体投放、挖掘渠道资源，规划公众号运营，策划大型品牌活动； 业绩及管理运营 1 业绩分解：两年间深广业绩增加40%。 2 管理广州新教学点：2017.9接到学院任务，开拓广州市场。11月前超额15%完成任务，为学院在广州布局打开新局面。2018年，着手建立广州教学点，并在18-19学年，长期在深广两地办公，管理广州公司，并于19年广州业绩突破1000W。 3 团队管理、绩效设计、岗位流程管理与成本控制：跨区域管理深广市场部7人，2年间培养10多位新人，并重新制定考核目标，招聘人才、岗位培训、工作流程设计、审核预算使用，控制学院运营成本。 营销 1 营销策略：参与学院高层战略会，并根据学院院长战略要求以及本地特色，提出华南区营销方向，2019年借势，走进校友企业，创意提出“45分课堂”“心理学论坛”，业绩最终增长15%。 2 数据分析：了解教育行业信息，挖掘校友数据，进行产品人群画像分析，并针对设计传播路线 3 营销计划：根据学院战略目标，合理分配华南地区招生绩效，制定新一年营销策略、公开课计划、媒体计划、品牌计划、微信公众号、校友社群计划及市场预算。2019年推广预算剩余10%，超额110%完成业绩，获取意向学员8000条。 4 品牌传播：带领团队设计品牌vi（如广告创意、产品包装、礼品、宣传片、印刷物料等），学员故事、大型项目策划（如创新论坛、创投大赛、企业走访金蝶、华为松山湖、百丽大学、华大基因等）增加学院口碑以及校友转介绍。2019年部分课程转介绍达60%。 5 渠道开发与媒体评估：带领团队谈判合作渠道（如商会/协会、行业展会、机构、校友企业等），评估媒体投放效果及改进方向（如今日头条、朋友圈，微信公号，EDM营销、SEO等）。已合作百丽大学350W